Cómo impresionar a los inversores ángeles

Si está lanzando una startup, es útil contar con el apoyo de inversores ángeles. Estas personas de alto patrimonio pueden brindarle a su empresa el asesoramiento y la financiación necesarios para tener éxito. Si bien cada inversionista ángel invierte por diferentes razones, aquí hay un par de consejos sobre cómo puede impresionar a los inversionistas ángeles.

Rendimientos financieros sólidos

Aunque esto no debería ser una sorpresa, la mayoría de los inversores ángeles quieren obtener ganancias. Su objetivo es obtener un retorno de la inversión más alto que si pusieran su dinero en el mercado de valores u otros activos. Si puede demostrar a los inversores ángeles que su empresa tiene un futuro viable y rentable, tendrá una excelente oportunidad de obtener financiación.

Una forma de ganarse a los inversores potenciales es conocer sus estadísticas de ingresos. Venga preparado a cada reunión con un conocimiento profundo de la industria y finanzas a prueba de balas. Debe conocer todos los detalles sobre el flujo de ingresos, los gastos generales y los costos de los productos de su empresa, ahora y en el futuro.

Según AngelsCorners.com, el 32% de los inversores ángeles dicen que las proyecciones poco realistas son el error más común que cometen los emprendedores. Los fundadores novatos suelen ser demasiado optimistas sobre sus proyecciones de ingresos y subestiman los gastos. La brecha entre su visión y la realidad crea una base inestable para avanzar.

Mostrar ambición

Lo crea o no, los rendimientos financieros no son la principal prioridad para todos los inversores ángeles. Mucha gente quiere marcar una diferencia significativa en el mundo, principalmente a través de la ciencia y la tecnología. Propel (x), una plataforma de inversión ángel con sede en San Francisco, descubrió que un tercio de los inversores dijeron que los problemas globales eran la principal razón de los inversores para financiar nuevas empresas.

Las startups de ciencia y tecnología están a la vanguardia de la innovación. Si está en una reunión de presentación, enfatice la diferencia que pueden hacer sus productos o servicios además de los retornos financieros. Las nuevas empresas prometedoras tienen una oportunidad de oro para impresionar a los inversores ángeles con soluciones creativas que no existen en otros lugares.

Muchos fundadores crean empresas para resolver un problema o satisfacer una necesidad. Si bien el enfoque no es tan romántico como casar las ambiciones de su carrera con sus pasiones, aún debe sentirse firmemente acerca de la misión de su negocio. Ese entusiasmo por tu objetivo inspirará a otras personas y hará que compren tu visión.

Un plan de negocios sólido

Proporcione a su empresa la base sólida que necesita con un plan de negocios detallado. El plan muestra a los inversores ángeles que ha pensado en los diferentes aspectos de iniciar y administrar un negocio. Según Palo Alto Software, los emprendedores que crean planes de negocios tienen el doble de probabilidades de obtener inversiones ángel que los que no lo hacen.

Los planes de negocios son más que una forma de asegurar el financiamiento. Ellos sientan las bases para su empresa mientras intenta escalar y mantenerse en el buen camino. Si no se ha sentado a escribir un plan de negocios antes, estos son los cinco componentes esenciales:

  • Resumen ejecutivo – se centra en su mercado objetivo, producto y objetivos
  • Sumario de la compañía – detalles generales sobre los antecedentes y los empleados de su empresa
  • Análisis de mercado – informa a los inversores sobre sus consumidores y su competencia. Debe identificar un nicho en el mercado que pueda explotar.
  • Equipo directivo – proporciona detalles granulares sobre las partes interesadas y cuánto ganan todos
  • Proyecciones de ingresos – como se mencionó, una proyección precisa de los ingresos que incluya adecuadamente los gastos

Los inversores ángeles leen los análisis de mercado para comprender mejor el potencial de una empresa. Debe mostrar su conocimiento y sabiduría de la industria sin fanfarronear sobre sus capacidades. Los inversores reconocerán un plan de negocios bien organizado que tiene el potencial de éxito a largo plazo.

Demuestre una ventaja competitiva

Lo más probable es que mucha gente pueda hacer lo que tú haces. Es por eso que algo tan omnipresente como abrir una panadería o un bufete de abogados no merece una inversión ángel. Si vas a ser el líder de una startup, debes demostrarles a los inversores que tienes una visión y un conjunto de habilidades únicas.

Tome Gimlet Media, por ejemplo, una red de podcasts con sede en Brooklyn que se vendió recientemente a Spotify por 337 millones de dólares en 2019. La compañía es una creación de Alex Blumberg. ¿Qué lo hizo calificado para hacer una empresa de podcasting a diferencia de otros emprendedores?

Blumberg había trabajado anteriormente en This American Life y Planet Money, dos de los podcasts más exitosos de la historia. Eso se suma a los 2,2 millones de personas que escuchan el programa en la radio terrestre cada semana. Como productor de radio, participó en la configuración del sonido y la estética de cada programa.

Blumberg reconoció el potencial de este formato para una escala mayor. Si bien existían podcasts individuales, nadie había creado una red de podcasts privada. Organizaciones como WBEZ y WYNC que crean This American Life y Planet Money son estaciones de radio públicas y dependen de donaciones para obtener fondos.

Gimlet Media fue la oportunidad de Blumberg para expandir el podcast narrativo a un ámbito comercial. Tenía una ventaja competitiva debido a su amplia trayectoria en la radio pública y su visión innovadora. Esa ventaja ayudó a Blumberg a asegurar el financiamiento de varios inversores ángeles de alto perfil, incluidos Matt Mazzeo, Michael Zielinski, Chris Sacca y James Cooper.

Planifique para cualquier escenario

Se van a producir contratiempos. No se trata de si suceden, sino de cuándo. Antes de pensar en cómo impresionar a los inversores ángeles con su producto o servicio único en su tipo, asegúrese de prepararse para todos los escenarios posibles.

GOQii fabrica tecnología portátil y vende más de 2,5 millones de unidades al año. Ese no fue siempre el caso. El fundador Vishal Gondal admitió que destacar en una industria con Google, Fitbit, Samsung y Apple fue difícil. Gondal impulsó el negocio para crear funciones más personalizadas a precios más bajos, lo que ayudó a GOQii a quitarle participación de mercado a sus competidores.

A veces, necesita más que un cambio de plan de negocios para mantener su empresa a flote. El fundador de Facebook, Mark Zuckerberg, tuvo que resolver una disputa legal con los gemelos Winklevoss y el ex socio comercial Eduardo Saverin sobre los derechos de propiedad intelectual y la dilución de acciones. La medida le costó a Facebook decenas de millones de dólares, pero lo ayudó a convertirse en la plataforma de redes sociales más poderosa del mundo en la actualidad.

Ninguno de estos escenarios era ideal para GOQii o Facebook. Cada empresa reconoció el problema que se avecinaba y encontró formas de resolverlo. Prepararse para estas situaciones inesperadas le dio a GOQii y Facebook la flexibilidad necesaria para reaccionar, adaptarse y crecer.

Una estrategia de salida

Los inversores ángel inyectan su dinero en una empresa con la expectativa de obtener un retorno de la inversión considerable.

Considere esta pregunta: ¿Cómo van a recuperar su dinero?

Encuentre una respuesta a esto y estará bien posicionado para el financiamiento ángel.

Hay dos formas principales de salir. Primero, puede vender su startup a una empresa más grande para obtener ganancias. Este proceso ocurre todo el tiempo. Solo Facebook ha comprado AboutFace, Instagram, Oculus VR, Friendster, Lightbox y WhatsApp en la última década. La empresa más grande se hace cargo de su negocio, mientras que usted y sus inversores ganan efectivo o acciones como compensación.

En segundo lugar, puede tener una oferta pública inicial (OPI). Las OPI son una tarea abrumadora porque requieren una valoración de al menos mil millones de dólares. Solo 159 empresas salieron a bolsa en los EE. UU. En 2019, y Los New York Times descubrió que las empresas están tardando más en llegar a una oferta pública inicial en los últimos años.

Alternativas a los inversores ángel

¿Todavía te preocupa cómo impresionar a los inversores ángeles? Siempre puedes seguir otras líneas de financiación. Aquí hay algunas alternativas populares para ayudar a que su startup despegue.

Préstamos bancarios

Los bancos piensan que los préstamos iniciales son relativamente riesgosos, por lo que no aprueban muchos. Si solicita uno, el banco evaluará su capital, garantía, capacidad y carácter. Estos criterios les ayudan a ver si tiene un producto potencialmente rentable y si puede reembolsar el préstamo.

La mayoría de los bancos niegan préstamos porque los fundadores no tienen suficiente conocimiento de la industria o carecen de experiencia en gestión. Si bien un préstamo bancario proporciona financiación garantizada, un inconveniente es que debe devolverlo, incluso si su empresa fracasa. Si fracasas con los fondos de los inversores ángeles, estás fuera de peligro.

Prestamistas P2P

Los préstamos P2P se encuentran en la intersección de la banca tradicional y el crowdfunding. Permite que la gente común le preste dinero, especialmente cuando es difícil obtener fondos. Prestamistas P2P, como Club de préstamos y Prosperar, facilita la obtención de los fondos necesarios para iniciar un negocio.

Si desea un préstamo para pequeñas empresas de LendingClub, debe cumplir con los siguientes criterios:

  • Su empresa debe tener al menos un año.
  • Debe poseer el 20% de la empresa.
  • Necesita un puntaje crediticio justo o mejor.
  • Necesita ganar $ 50,000 en ingresos anuales.
  • No puede tener quiebras recientes o gravámenes fiscales.
  • No puedes vivir en Virginia o Iowa.

Puede leer esta guía sobre los mejores lugares para buscar préstamos para pequeñas empresas para obtener más opciones.

Amigos y familia

La mayoría de los fundadores de startups golpean a sus amigos y familiares cuando comienzan su negocio. La red inmediata le brinda una forma confiable de recolectar capital antes del lanzamiento. El inconveniente es que depender de amigos y familiares para obtener dinero significa poner en riesgo su bienestar financiero y su relación con ellos.

Asegúrese de tener un plan de negocios de inicio antes de acercarse a sus seres queridos. Eso debería incluir proyecciones financieras para que sepan qué tan probable es que vuelvan a ver su dinero. Ser transparente sobre los riesgos desde el principio lo ayudará a eliminar sorpresas y disputas no deseadas más adelante.

Pensamientos finales

Esto es solo una muestra de cómo impresionar a un inversionista ángel. Mucho dependerá de quiénes son sus inversores, en qué mercado se encuentra y cuánta investigación ha realizado (además de, por supuesto, cuánto dinero está pidiendo). Dicho esto, este debería ser un excelente punto de partida para generar algunas ideas con el fin de obtener inversiones para su próxima empresa comercial.

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